来源：雪球App，作者： babygirl，（https://xueqiu.com/7667646479/163133492）

2005年 步步高十周年晚会的讲话

在企业的经营过程中，做正确的事情是至关重要的，如果我们做的事情本来就不对的话，那再怎么努力，最后的结果，也是必然不会成功。

但是，做正确的事情却是不容易的，因为我们每一个人，以及我们的企业，是生存在一个充满诱惑、压力、挑战等各种力量相互作用的环境之中，我们会受到这些力量的左右，它会让我们变得彷徨，变得焦躁不安，以至做出错误的判断、决策，会做出错误的事情。

平常心在这种情况下就起到作用了，平常心就是当我们身处在这样的环境之中，在我们判断、决策、行动的时候，把环境给予的压力、诱惑等先行的抛开，在很平常的心态下，回归到事物的最基本面，思考我们本来应该干什么事情，合理的方向在哪，牢牢的把这些东西把握住、坚守住，然后再考虑外力对我们的影响，那么在这个过程中，我们所秉承的积极的、正确的心态，就是平常心。

本分，在我们企业，有许多意义上的延伸，比如说，我们要诚信，我们在商业活动中，我们要坚守商道，而不是商术，要重视“道”，而不是重视“术”，我们在商业竞争的时候，我们要尊重我们的对手，而不是攻击和诋毁我们的对手。当我们团队遇到困难，出现问题的时候，我们每一个成员，首先要求责于己，要先找自己的问题，而不是指责对方，等等，都是本分的具体表现。

如果我们每一个伙伴，都能够坚守住本分和平常心，我们企业做对的事情的概率就会大为提高，我们犯的错误就会比竞争对手少，我们就可能获得更多的成功，我们的企业也必然将更健康，更长久。

2012年微博

泰坦尼克号撞上冰山及沉没，从船长的角度检讨，他没有坚守“平常心”的价值观，平常心---无论外界给你多大压力或诱惑，你必须抛开，回到事物的本来面，做应该做的事情，做正确的事情。当船长收到冰山情报后，依然高速行驶，显然他没有抵制住快的诱惑。（2012-4-19）

在手机行业，集合了很多优秀的人才，虽嘈杂声很多，但也正说明了行业的生机勃勃。我们喜欢并积极参与这个行业，努力做目标消费者真正喜欢的产品。任何攻击与诋毁同行的行为是我们不屑的，对同行的尊重也是对我们自己的尊重，这是我们本分核心价值观的基本理解之一，以前如此，未来亦如此。（2012-5-26）

人在生活中，往往被一些表面现象、压力或者诱惑所迷惑，被根深蒂固的传统观念所束缚，难以找到本来应该做的事情是什么。当我们抛开这些约束或诱惑，回到事物的本源，以一颗虚静清明的心去思考我们到底应该做什么，从而抓住事物的本质。这时的心态为平常心。（2012-10-30）

网友：道生于安静，德生于卑退。福生于清俭，命生于和畅。静能生慧。

陈明永：定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。说来说去，就是坚守“本分”的理念。《论语》中“君子务本，本立而道生”说的也是同一个道理。（2012-11-4）

2013年

《创业家》2013年第7期   《OPPO 陈明永说本分》

大家一般习惯于把好做的行业叫蓝海，把做得很滥的行业叫红海。中国的所有行业都不是在引领(世界)，我们很希望能踏入蓝海，但总是慢人一步，看到的都是快做滥的行业。

然而，我们有一个理论：哪儿打得一塌糊涂，竞争很激烈，那个地方就是生机盎然的。后来者也有好处，看别人是怎么玩的，你可以站在他的肩膀上，避免走一些弯路。

从VCD、MP3到功能手机、智能手机，虽然我们进入的行业不是那么好玩，很苦逼，但是一直在坚持。从这个角度来说，敢于在看似很痛苦、很惨烈的行业中寻找机会，这也是一种创新。问题是怎么实现创新?市场的后来者和追随者怎么实现突破?

进入一个行业时，团队要对自己充满信心，这个行业一定存在需求未被满足的消费者。凉茶为什么能风靡全国?因为它解决了消费者“怕上火”的需求，全中国2/3的地方都吃辣椒，所以需求一定是存在的，并且这种需求是可乐等其他饮料解决不了的。

我再举一个例子。电动车的历史其实比汽车还早，但没有人有自信干这件事，而特斯拉去做了。美国人用火箭发射卫星要5亿美元，中国要1亿美元，特斯拉觉得其中有巨大的机会，它现在用火箭发射一颗卫星只有5000万美元，结果美国所有卫星都交给它去发射。听了这些故事，我觉得大家始终要自信，总有消费者的需求没有被满足，如果你找到了，就可以去做；如果没有找到，糊里糊涂地进去，那一定成为炮灰。

我们要通过4P“Probing(探查，即市场营销调研)、Partitioning(分割市场，即细分市场)、Prioritizing(优先，选择目标)和Positioning(定位，即在顾客心目中树立什么样的形象)”来整合传递核心价值。

打造一个英雄产品，一个团队必须具备三方面的能力。一是你能够比同行率先洞察到消费者没有满足的需求;二是快速把需求实现成产品，而且产品的体验要很爽，小米做了一个米聊，但是中间的能力输给了微信，结果微信远远超出了它;三是通过营销把你洞察的需求打造成行业标准，甚至是别人无法模仿的能力，我们往往容易在这方面出问题。

我们去年洞察了一个消费者需求：女孩喜欢用手机自拍。一开始，我们认为拍得清晰最重要，结果女孩子不需要拍得清晰，否则把痘痘都拍出来了，她们要的是拍得漂亮。我们快速打造出了这个产品(详见《创业家》2013年7月刊封面)，将其叫做“美颜自拍”。在这个产品上，我们领先别人大概半年，这个产品现在还能带来每月一亿元的毛利。我们失败的地方是，效仿的产品与我们的产品差异越来越小，最后都“美颜自拍”了。我们应该给这个产品取一个名字，这个名字包含着功能和情感，上升到一个高度，让绝大多数消费者不认其他产品。我讲这个故事，进一步印证了何总(何伯权，乐百氏创始人、天使投资人、黑马营导师)讲的脉动的故事。我们前面做得很好，也获取了很好的利润，但是没有在宣传、营销上建立壁垒，而脉动在这方面做得非常好。

大家都说OPPO广告做得好，但是我们的产品更是做得相当不错。通过营销打造一款明星产品，这句话没有错，如果误以为通过广告宣传就可以打造明星产品，我觉得是不行的，反正我没能力做这个事。将核心价值传递给消费者，首先是产品，其次才是促销、运营，光靠营销是不行的。小米手机在营销上有很大的创新，但也不是光靠营销起来的。

OPPO有一个核心能力，我们自认为在中国企业里算是最厉害的，就是硬件能力。我们可以把硬件打造得与众不同，很精美、品质很高。2006年，我们为什么想做功能手机?我去了一趟深圳，上午10点多去，下午4点才走，看了一圈儿就是没法下决心买国产机，都是粗制滥造，一看就不是高档货。我想，我做手机要做到既精美又好用，要把三星和诺基亚的优点集中起来。当时我说出这样的话时，没有人相信。2008年，我对自己说：什么时候OPPO手机能一个月卖出8万台，我就去加拿大看老婆孩子，我准备一年不去看老婆孩子了。结果第一个月就卖出了3万台，第二个月就上升到10万台。

目前，OPPO的每一款产品都有独特的设计。除了外观专利，我们今年4月份已经排到中国所有行业(专利数)第8位，前面是国家电网、浙江大学、清华大学……如果将其中有国营背景的单位都去掉，第一是华为，第二就是OPPO。

公司要有企业文化，同时要有产品理念：你追求做什么样的东西。

OPPO的产品理念是什么？设计产品时，必须洞察消费者的需求，但是永远不能把这款产品做多少量、赚多少钱放在第一位；永远放在第一位的是：产品一定要让消费者感觉到是最棒的、最杰出的，要让他们感觉到惊艳。

我所敬佩的团队是巴塞罗那足球俱乐部(昵称“巴萨”)，它的口号是“不仅仅是一家俱乐部”。一般的俱乐部(自认为)就是踢球的，就是要赢球。(巴萨)首先打造的是俱乐部的文化，它代表的是西班牙的加泰罗尼亚地区，把地区文化跟足球结合得非常好。它更强大的是围绕足球的产品理念，它追求的是控球，要压着对手打，一定要摧残对手，让球迷尖叫，让大家都很高兴，败了又怎样呢?它要向全世界传递：足球是这样踢的才有意思。正因为这样，20年来它赢得的冠军最多，在全球的粉丝也是最多的。巴塞罗那是全世界唯一一家有这样想法的俱乐部，所以即使它输了球，球迷也一个都不走，一起又流泪、又唱歌的。中国足球队不久前赢了澳洲一次，这能给我们带来什么?能带来持续的欢乐吗?能带来足球本质的东西吗?能带来民族更多向往的东西吗?

这些事情的背后是什么?是做产品、是赚钱吗？这都是。但是还有一个东西，就是你总想改变什么。乔布斯说改变人们的生活，改变世界。我们的水平不高，也没有那么大的能力，但是我们能不能改变一下全世界对中国产品“很烂”的感觉?我觉得OPPO在做这样的尝试。

如果你做到这一步，想不赚钱都是很难的事情。我特别坚信稻盛和夫说的一句话，“不要追着利润走，要让利润追着你走”，我们一直是这样践行的。我把这句话跟段永平分享的时候，他说“看来稻盛和夫是一个泡妞高手”。我说怎么讲?他说真正的泡妞高手，不是天天追着女孩子，而是让女孩子天天追着你。你真正把你的事情做好，利润是水到渠成的事，这个过程只是长一点和短一点而已。

在人的一生中，或者企业经营的过程中，会不断遇到诱惑、挫折，会不断受到挤压。我们会不由自主、随机地做出反应，这种反应往往背弃了我们最开始的路。这时，我们要回到最早的原点，想一想我们本来要做什么，我们最开始做这件事的目的是什么，把这一点牢牢抓住，再考虑外界带给我们的诱惑，这种心态就是平常心。而OPPO最根本的，就是对核心价值观的坚守。

访谈《陈明永： OPPO在摸索中前行》

手机行业这些年发展很快，的确带来了很多规模的增长，这可能是最好的时代；但要做出与众不同的东西真的是件很艰难的事情，所以这也是个最坏的时代。

哪怕是在冬天，企业只要牢牢抓住消费者的需求，更好地满足他们，看到的就会是春天。而如果企业只是做一个泛泛的产品，只是一个简单的跟随者，别人的春天很可能只是自己的冬天。

不管是用怎样的方式来做手机，都要做出优秀的产品。在企业的初始阶段，每个公司可能各有各的战术，但做一个很优秀的公司，没有任何捷径可走。

营销的真正核心环节是产品。怎样能找到目标消费群体、根据目标消费群体的需求定制产品功能和定位，并提供让消费群体感到惊讶的产品，才是营销最重要的东西。OPPO最擅长的其实是做产品而非广告，没有好产品，一切广告都白搭。

2014年

《不跟风小米：OPPO企业文化是本分？》

压力和诱惑往往会使我们平常清静的心态受到震荡，而这种改变的结果大多使我们偏离了正确的方向，做行动和决策时应该把外在的作用力先行抛开。

OPPO应该锁定有一定生活情趣、有时尚感的目标群体，针对这一群体，不能做到十全十美，世界上也没有十全十美的产品，只有让他们感兴趣的产品。

《陈明永谈OPPO美学和企业文化“本分”》

“OPPO不以产品为中心，以用户为中心。OPPO对于至美的追求已经融入了整个公司的设计、工程和制造等各个环节。OPPO是没有指标的，比如做多少量，做多少营业额——不会以业绩来驱动企业，OPPO始终是坚持按做最好的产品，让用户很惊喜。不被外在的事物牵动，把自己该做的事情做好，做到极致。这时，就可以触动用户——触动用户的产品，市场上总有你的一席之地。”

本分是一种主动担当，当出现问题时，首先求责于己的态度。

本分是要求你做得比说的好；没有说的东西，该你做的你必须要做。如果每个人都这样做那公司运转就会非常好。有些事情介于临界点之间的，你觉得该别人做、别人觉得该你做，两个都没做，这个事情就放下了，这样做对于整个事情的推动没有任何的帮助。但是回归到本分的判断，该我做的我就会感觉到“可能该我做”，我就会直接去做，这个事情就解决了。在与人共事的时候，OPPO的员工都能主动地做到责己，就是在出现问题的时候，从自己身上找原因，并解决问题。

本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜。我们在选择合作伙伴的时候，会把对于我们价值观的认同放在第一位。本分在OPPO的商业环境中已经形成了约束力，OPPO和合作伙伴都会自觉约束自己。

《OPPO办全球供应商大会 陈明永谈“本分”》

很多人都想不到，我们这样一家给外界的印象是年轻、时尚、潮流的公司，排在第一位的价值观是叫做‘本分’， 我们认为，如果我们的代理商、供应商、我们的每一个员工，都能有本分的理念、都能有相同的价值观，就可以让彼此之间的沟通很顺利，彼此之间能很快建立起信任。

2015年

2015年1月12日-15日，“引领者计划”的同学们迎来了“Global Vision”模块，与来自全世界12个国家的海外团队伙伴齐聚一堂，共同探讨学习。在会上，Tony提出了公司全体人员要从零开始、艰苦奋斗，并提出了对干部队伍的5点要求。以下为Tony讲话的节选部分：

一、从零开始，艰苦奋斗

前两天有人给我发私信，说我们公司是移动互联网公司吗？移动互联网公司的人晚上九点还在加班，我们九点以后就找不到人了。我相信这是我们员工给我发的，我们看看是不是大部分人九点以后就走了。一个多月前，听说深圳某大厦要卖，我去看看位置怎么样。这个大厦旁边是腾讯大厦，我去的时候，接近晚上10点半，发现两座大厦都是灯火通明，才刚刚有人从里面走下来。这两件事结合起来，给了我一些触动。灯火通明不一定就代表是移动互联网公司，但是人家是怎么做的，我们是怎么做的，这之间还是有差距的。我们以为我们在拼，但在真正拼命的人眼里，我们就是在过家家，还不够拼。有时候我们觉得坐火车前进已经够快了，可别人已经在坐飞机前进了。

在这里，我要号召大家像Jet Lee（注：就是极兔快递创始人李杰）学习，在他身上有种求胜的欲望。人这一辈子要拼一下，要敢干，要负责。这个事情我不能做成，谁能做成！？他有很强的亮剑精神，他就是我们公司的李云龙，比李云龙还伟大，他是战役战略的英雄。敢干，天下是打下来的。在这里，我还要举个反面的例子，也是从我们这个系统出去的。他跟我几次认识了之后，就问我们公司的职业生涯是怎么规划的？这个问题把我问住了，我也不知道怎么回答。这个问题至少问了我三次。有一天我突然想明白了，我说职业生涯是顾问公司搞出来忽悠人的，他很惊奇的看着我。一个公司职位就那么几个，画出来给你看。谁能规划你的职业？毛泽东刚刚出来的时候能够规划做国家主席吗？邓小平能规划吗？克林顿能规划吗？全都是自己干出来的！我就是给你规划一个总经理的位置，你能干吗？你可以做我这个总经理，但你可以去干乔布斯的位置吗？不是给你规划出来的，我们在座各位不要迷信职业规划。有人能够给Jet Lee去规划吗？自己去规划！自己去想！

OPPO这个舞台已经是很不错了，只不过大家杂念丛生，想东想西，眼前的事业不埋头苦干，不干好，没有求胜的欲望，没有打败竞争对手、没有建功立业的想法。我觉得这是虚度光阴，浪费时间。沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。你一有这种想法，你就是沉舟、病树。没有这种想法的，奋勇直前，敢于负责敢于打拼的人，早就已经跑了十万八千里了。别人早已是一片森林，一片绿树了，你可能还是病怏怏的树，已经快死了，你可能是那艘船已经掉下去，永远爬不起来了。

所以，各位伙伴，我要号召你们，向Jet Lee学习！这种学习可能是一辈子的。再困难能困难过去印尼吗？再困难能困难过去越南去缅甸？能困难过有的人去了肯尼亚吗？我们说不定可以把手机卖到索马里去，一个月卖10万台，海盗都用上OPPO的手机，为什么不可以这样呢？想法不要复杂，要有理想，但理想不要太孤立，要为事业干。敢于迎着困难上，有条件要上，没有条件创造条件也要上，这是我们的工作作风。海外团队，从另外一个角度，给我们国内团队，特别是公司总部的团队，好好的上了一课，大家好好去想，想到他们我们无比惭愧。

Jet Lee批评我们总部的人老态，我在我们公司年龄是排到前几位的，在高管里至少能排前三位，我觉得我还不老，我的心态还像28岁一样。我觉得一个人年轻与否，不在于头上是白发还是黑发，而在于是否有拼搏的精神，是否还有没有搞定的事情那就一定要搞定的决心。人这一辈子，财富、荣誉不是最重要的，你的胜仗故事，你确实是做了一番事业，才是最有意义的。所以，我们OPPO人要永远保持斗志，永远奋勇向前，不能有丝毫的灰心丧气，困难的时候要越挫越勇，挫折是为了更大的前进而设的铺垫。我仔细看了索尼三星，他们的以前就是我们的现在。我们现在真的处于一个很好的时代。我们必须抓住机会，现在真的是很好的时机。所有人都要胸怀天下，要有志气，要有自己鼓励自己的精神。要很好的奋斗，甚至是艰苦奋斗。要觉得这就是我们的事业，很有意义的事业。沿着这条路干，觉得是很有意义、值得荣幸、心里很满足的一件事情。这样干，才能受到尊重，特别是受到子孙的尊重。反正我是准备这么干，希望大家跟着我一起干。

King说，我们要像最开始做智能手机的时候那样做。我觉得态度很好，但还是不够。我觉得大家应该像大学刚毕业一样，那么谦卑，那么渴望做事情，渴望把事情做好。不管你现在的岗位做的好不好，甚至做的好的人还要特别小心。

我们的问题主要在两个方面，第一，高管带不带队伍；第二，是不是继续在艰苦奋斗。只要把这两个问题解决了，所有问题都不是问题。归结到一句话，没有落后的群众，只有落后的领导。必须全力以赴解决领导的问题和艰苦奋斗的问题！这两点解决了，我们就会充满活力，充满激情，就会从一个胜利走向另一个胜利，天边飘来五个字，那都不是事。

希望所有伙伴以这次会议作为起点，领导要发挥作用，身先士卒，解决方向性问题，激发团队，带好队伍。但是，所有人都要艰苦奋斗，特别是带兵的人都必须艰苦奋斗。结果导向很重要，但是我们要提一个过程指标，每天大家是不是干了X个小时，是不是一个礼拜干了N天，是不是真的做到了N*X小时。我们干不干我不知道，反正小米是这么干的，互联网公司是这么干的。兄弟姐妹们，大家看看我们自己需不需要这么干？我觉得是需要的。我们没有比别人多长一个脑袋，没有比别人聪明多少，要的就是不比别人干的少。别人在坐飞机前进，我们在坐火车前进，哪怕在前进，也会被抛弃。我从小受的教育，就是不要骄傲，你在坐火车前进的时候，要想着别人在坐飞机前进，我在做手机的第一天就这么讲过。更何况我们现在还不是坐火车前进，是在自行车上原地打转，老是骑不稳，随时都要倒下的样子。

所以，我们必须从零开始，艰苦奋斗。通讯行业，要么前进，要么退出。手机真不是好做的，一款产品就可以让你倒下。任何一个同行都可以用一款产品把另一个同行扳倒。没有任何行业像手机行业这么惨烈。但是，我们有先天的优势，我们的经营理念还是不错的，只是这两年有些基本的东西没有坚持。按照我们前面说的，只要领导发挥领导作用，保持艰苦奋斗精神，我们很快就会起来，并且取得更大胜利，希望大家一起来努力。

二、对干部队伍的5点要求

第一点，能够迅速的找到并抓住正确的方向。

比如，在印度市场，我们需要什么样的操盘手或者总经理呢？他去印度市场走一圈，就能迅速知道印度市场的打法。或者，我们要做一个优秀的产品，能迅速知道方向在哪里。或者，在遇到问题的时候，比如品质问题，能迅速知道问题的关键是什么。我认为这是优秀管理者必须具备的第一个能力。

第二点，奋力拼搏，敢于负责。有条件要上，没有条件创造条件也要上。

第三点，长期艰苦奋斗，心无杂念，坚守目标。

第四点，不断推进系统改善，优化打法，推进变革，激发与培育人才。

比如河南团队在体系上、激励上和后续人才培养上建设的越来越完善。不像其他地方，把销售做好了，靠的是短平快，一招制胜，而缺乏体系建设。河南团队每个仗打完之后，都要反思、推进、不断演化，包括对人才的培养、后续团队的培养，都做的有条不紊。

第五点，做企业文化的践行者，而不是旁观者。

关于上述五点，如果要成为公司核心部门的负责人，要成为公司的高管，上述五点必须全部达到。如果只能部分达到，我认为连成为核心部门负责人也是不合格的。这是我们公司未来还能继续生存下去，战胜困难，不断实现梦想的先决条件。特别是对我们的干部队伍，这五点要求是硬性要求。

希望大家能够深刻认识到，我们公司的干部队伍、一个模范领导应该具备的五点特质。特别是这次和海外团队交流，能够从他们身上学到这些特质，知道为什么赢，能够持续发展的内在因素是什么。也希望海外团队，特别是操盘手，也要具有这五点。这样大家齐心协力，OPPO才有机会成为全球化的公司，路才能越走越宽。

我想特别强调，这个对我们太重要了，特别是在当前阶段，通过这次会议，结合目前状况，总结出了这五点。我希望未来回顾起来，大家会觉得这是遵义会议。这五点可能还需要完善，要不断的去总结。我们公司到底需要什么样的领导，而且也希望这样的海外总经理发挥相应的作用，带领整个OPPO团队走向胜利。特别期待大家，真正对照这五点改造自己，真正成为很优秀的领导者，谢谢大家！

《OPPO成长记：本分文化奠定基业长青》

面对激烈的市场竞争，大家经常会指责别人不本分，但我们有没有反省自己是否本分？当同行不本分时，我们心里就越要坚守本分，这能够让我们的内心越来越强大。无论遇到什么情况，都应该保持一颗平常心，拒绝压力与诱惑，检讨自己，求责于己。

真正的围棋高手是你围你的地盘，我围我的地盘，我们可能没有任何厮杀，高下已见。市场竞争应该是这样的——你坚持你的想法，做到极致，我坚持我的，只要做到极致谁都冲击不了你。

《我从来不关心下一个风口是什么》

我从业已经20多年，我从来不关心下一个风口是什么。在投资界做的比较成功的是巴菲特，他对宏观经济都不关注更别说关注风口了，他一直关注的就是投资的这个公司，团队的人是不是很棒，他们的文化是不是很好，他们的商业模式是不是很好。比如说在美国曾经有一个公司是专门给人盖房屋屋顶的，很多人都不知道，后来这个人之所以出名是什么呢，因为公司老板自己的屋顶漏水，他上去修的时候，冬天摔下来了。盖屋顶的活不应该说是风口，你能说他做企业不成功吗？他也是福布斯排行榜前150名的。

我觉得做企业最重要的，是洞察用户没有被满足的需求，而且用最好的手段去满足，抓住用户的需求，而不是去关心风口。就算你看着风口有可能会成为先烈，以前我们做VCD，最早的一家是万燕，但是它失败了。我们后来进去，反而做的不错。

智能穿戴设备只能是一个附件性的东西。我们公司很主动的开发智能穿戴设备，我后来停止了，因为我现在看到的所有智能穿戴设备，没有一个真正的是解决用户的痛点问题，几乎都是噱头性的产品，没有真正满足痛点，到底解决了什么样的问题。

2016年

2016年微博

网友：这两年表面上看生意越来越难做，其实是各行各业越来越专业了，越来越精益求精了。看起来是在洗牌，实际上是在洗人。淘汰了欠钱不还的、没有信用的、吹牛浮夸不脚踏实地的，留下的是一批坚持品质、真才实干、踏踏实实真正做事的。品牌如此，生意如此，各行各业亦是如此。浮躁的社会，更应该静下心放慢些脚步。真正的危机不是金融危机，而是道德与信任的危机。特立独行，走自己的路，远离周遭的浮躁。

陈明永：唯有坚守"本分"，就可以与浮躁绝缘。

《陈明永：做企业如做人 不以诋毁他人抬高自己》

平常心就是排除外力，真正思考我们想要什么，我们想要的就是服务好消费者，满足消费者的（潜在）需求，从而消费者购买我们的产品，信赖我们的品牌，我们赚取合理利润，这样消费者和我们都可以过上更好的生活，享受更好的服务，这个社会才能真诚、健康、和谐发展！

一旦坚持这种理念，我们就会把精力放在挖掘我们产品卖点能够给消费者带来的利益上，就会使得我们更加以消费者为导向，能够更好的挖掘产品满足消费者需求，那么我们品牌的定位就会更加深刻，而且有更多的人口口相传，一旦大家有这方面的需求就会想到我们。

2017年

《“本分人”的选择》

我们的初心是让我们利益相关方，包括我们的用户、员工、股东、客户和社会，共生共赢，共同成长。坚守‘初心’要求我们忘掉成绩，保持‘空杯’心态。是做更健康、更长久的企业。

《OPPO：最受尊敬的“本分”》

对于OPPO而言，企业的基本功就是不断满足甚至超越年轻用户的期待，这是OPPO的立业初心。

2018年

《忆OPPO手机十年路 奔跑中骄傲的少年》

OPPO的核心价值观从创立之初便确定下来，它能够让我们知道什么该做什么不该做，并永远做到冷静、客观、理性。要求每一位OPPO人永远不要从利益上思考，而要思考对错，做正确的事。

2019年

《OPPO CEO 陈明永谈企业文化 “本分”新内涵》

“本分”作为我们的核心价值观，其中最重要的一条，就是“隔绝压力和诱惑，保持平常心态，回归事物的本源，把握住合理方向”，因为它不可替代的重要性，所以被排在首位。我们甚至认为，把握住合理的方向、做正确的事情和“本分”可以直接划等号。但是长期以来，大家对本分的理解更多偏向于：求责于己、不占人便宜、诚实守信。事实上，这些只能算是“本分”最表层、最基本的要求，虽然它们也相当重要，也不可或缺，但是“本分”的重中之重、最核心的内涵仍然是把握合理的方向、做正确的事情。

那么，经营企业如何才能把握住合理的方向、做正确事情呢？我们坚持的原则是什么？“本分”的第一条内涵已开宗明义，从正面阐述得非常清楚了，要做到“隔离压力与诱惑，保持平常心态，回归事物的本源”。但仅凭这一条，还远远不够。接下来，需要通过质疑与挑战，进行批判性思考，从反面进一步求证。借助“一正一反”的辩证思考，我们就可以从不同的视角出发，探求事物的本质，把握住合理的方向。可以说，真正掌握了这套方法，突破和创新就不成问题，我们也就能抓住用户的真正需求。

《第一财经》

商业的本质要求我们一定要从用户的角度考虑，不能只是从竞争驱动，去给别人挖个坑。从商业角度，一个很重要的东西就是生存环境，应该是友好的，大家各凭本事做，竞争才能促进进步。大家在选择手段的时候一定是有所为，有所不为，有所为是我们怎么做好产品，怎么取得技术创新，怎么做好品牌。

2020年

浙大校友：《陈明永：本分做人 诚信为企》

陈明永自始至终一直认为，办企业就是要做好自己该做的工作，而这也正是本分这个词汇最本质的含义。在这些年的摸爬滚打中的所见所闻也更加坚定了他的想法。陈明永说他在这些年里见到了很多企业不本分的事情，见到了不少企业家为追逐利益而放弃最重要的原则。然而，陈明永认为，一个企业最应该做的是专注于自己的产品，他说道：“一家对社会负责的企业在出了事情之后，不会去向人诉说‘你看，我损失已经够大了。’而应该从产品本身上面找问题，去改进自己的产品，去减少问题的发生，产品做好了，消费者自然会回到你的身边。”

oppo 2020未来科技大会演讲

步步高以诚信本分为文化基因，利他多赢是步步高长期的追求。

步步高的本分是不断演进的。

早期的本分要求：你应该做什么，应该做的事情做好了没有。

后来在这个基础上，更加强调不能受外界影响，不能被利益所驱动，要回到本源，去思考正确的事情是什么，从而去做正确的事情。

本分要求我们一定要抓住事物的本质，要坚持长期主义，不要被短期利益所诱惑。

2022年

记者：当你知道马里亚纳X流片一次性成功的消息后是什么反应？

陈明永：我们做其他产品中一些工艺突破或创新都是很不容易的，更别说芯片这么复杂，周期这么长，还能一次性成功。我知道这很难，我能感受到他们不容易，也能感受到这里面团队的能力以及规划、管理、节奏控制也是不错的。当然这个一次性过不代表接下来的产品也能一次性过。但这是一个好的开始。

记者：自研NPU芯片的底层逻辑是什么？

陈明永：做芯片这件事情对我们来说筹划已久。三年前我们就意识到万物互融是大势所趋，软硬件的复杂性也需要通过底层能力来实现整合。就像自己买一块空地，按照自己的想法来建一个各个方面都符合要求的房子。把体验做好，就是我们做芯片的逻辑。

因为通用芯片在某些方面无法提供极致的产品体验，如果我们能具备这个能力，就能把产品做好，带来更好的体验。OPPO人要迈入研发深水区，自研芯片注定是一条坎坷而曲折的道路。要有十年磨一剑的勇气。以马里亚纳命名，是因为团队深知这条道路的艰难。

记者：业界有人说是你们“命好”，你这么看吗？

陈明永：所谓命好就是很容易做一个决策，或者这个决策一做自然而然就成，这是命好，但是我从来没有经历过这种感觉，很多决策都不是很容易的。

无论是个人成长，还是组织成长都要挣脱很多束缚，克服很多压力。在这个过程中的挣扎或者是决策，对于创业者和企业高管带来的冲击，都算不上是一种“命好”的生活状态。但我觉得某种意义上这也是“好”的，就像我所说的我们要做“微笑前行”的“爬坡者”，当你觉得这个事情真的是对的，大家就有信念朝前走，而不是瞻前顾后。你就会发现虽然困难重重，任务艰巨，但好像也没有想的那么难。

连续失败的状态我也遇到过，但是有时候会有意外之喜，但这不一定是常态。这件事情（指一次流片成功）我也没有觉得是意外之喜，因为我觉得我们应该会成功，而且我认为我们未来也会成功，因为我们正在向前走，并坚信一定会到达。

记者：OPPO提出了三大计划，分别涉及芯片业务、软件开发和云服务，其中的芯片计划被称之为“马里亚纳计划”，涉及软件工程和扶持全球开发者的叫做“潘塔纳尔计划”，打造云服务的为“亚马逊计划”，意图在5G时代进军技术上游。三个计划有先后顺序吗？

陈明永：三个方向没有排序，都很重要，哪个阶段产生作用的时候，我们就会把它应用起来。比如真正构建内容生态的时候，潘塔纳尔计划就起作用了，如果万物互融的产品能打通的时候，芯片在这里面的重要性可能是率先的，是基础性的构建。

记者：如何看AI、5G、IoT这些新的技术形态带来生态变化？

陈明永：关于生态系统，不能说我们有IoT加上手机就叫一个生态，也不像现在做一个软件商店或者是做一个IoT就是生态，过几年之后你会发现这里面会产生一个很棒的东西，它是一个内容系统的生态。现在软件工程对大家来讲是看不见的东西，我们硬件再往下的能力，以及软件能力，这两个能力都要做起来。

记者：2019年时你提出OPPO要成为全球化的科技品牌，全球化、科技，尤其是品牌，现在到了什么阶段了？

陈明永：我们现在是一个全球业务规模较大的公司，还不能叫全球化的品牌。但是品牌背后一定是产品跟科技，这两个基石要做好，所以我们提出要在科技上要下重功夫。特别是要用关键技术解决关键问题。

我们已经做到在一些关键领域的持续投入，接下来要打造的是一个全球化的品牌。从文化上来讲，我们几乎没有遇到什么太大的障碍。无论在哪，我们的合作伙伴，包括各种机构对我们还是欢迎和信任的，“本分”还是起了很大的作用。但是要真正要做好品牌、科技、产品，不可能没有一个全球化的运营体系，不可能没有关键技术和底层技术，不可能没有全球化的人才，这才是最重要。把这些都做好，其他问题才能解决。

记者：你怎么看OPPO在高端市场的布局？

陈明永：我们做高端计划，更多还是根据用户需求来，消费升级下，用户对产品的要求都在升级，这是大势所趋。但这个考虑不是说我们做个配置很高的产品可以高端突破了，这里面涉及到用户体验。真正打造产品，建立品牌，要跟未来的消费者主流吻合，符合大家的主张，还要和未来发展趋势一致。

同时，这背后必须要有大量科技创新，通过关键技术解决关键问题，这是一个系统的漫长的过程，我不知道接下来会发生什么，明年是不是就是突破、爆发，这不可预测，我们要做的是长期积累，厚积薄发。此外，用户的体验也不一定是做了马上能够感知到，但是我们一定要不断地推进这个量变过程。

记者：你怎么看过去两年的时间窗口？

陈明永：这里不存在时间窗口的问题。某一个用户喜欢苹果，如果苹果这代产品不行，它可能会等下一代，等的过程不代表其他品牌出了一个产品他会马上转投过去。品牌的影响一直在，大部分用户不会受到这个时间的影响。

高端产品首先是一个刚需。只要耐得住寂寞，不断去打磨产品，真正在产品创新、技术创新上做出能为用户解决一些体验上的问题，能够带来很多一些效率上的便利的话，还是值得期待。

记者：两三年以后，高端市场的竞争是否更加激烈？

陈明永：这肯定存在。我们往高端做，不光是在中国，全球范围内我们都是做这样的努力，包括Find、Reno系列这种产品，在海外的上升速度挺快。正因为这样，我们还不能急于求成，是不是有这个能力可以再往上去上升，或者是跃迁，需要通过接下来几年，我们带来更多的改变和进步。

记者：渠道有资金和市场的紧迫感，希望能够快速推进卷轴屏这样创新的手机的上市，你怎么看？

陈明永：这个想法可以理解，但就算卖爆了之后又怎么样呢，接下来持续爆的产品是什么，必须要考虑这个。我拍板的话我是希望它上，但是往往被做产品的那些要求高的人说不能上。没有真正看到产品之前，我对新的产品都是持开放性态度，但是看到产品确实不够好的时候，我也能接受团队们的意见，这一点我们是一致的。

记者：OPPO造车计划？

陈明永：如果它（造车）对于企业未来的提升和长久健康的发展没有清晰的帮助，我们不会轻易进去。到目前为止我还没发现造车的必要性。我们更多是从用户，从常识的角度去考虑一个服务或产品到底能解决什么问题。虽然一些技术储备我们早就开始了，但做整车这件事我们并没有计划。我们判断是否开始或终止一个项目的衡量标准，是究竟要帮助用户解决什么问题。

记者：怎么看待“元宇宙”概念的机会和时间窗口？

陈明永：我觉得元宇宙的时间窗口不会很短，它需要足够的时间才能形成。除了技术的成熟，也需要技术与内容的整合。这个过程我觉得可能比较漫长，还有很多问题需要解决，因此少则五年，多则十年以后，“元宇宙”才有可能真正建成。

记者：如何定义OPPO未来在行业中的价值？

陈明永：不可替代的价值就是硬软结合，特别在软件系统上，集成硬件能力和生态连接的价值，这个生态不仅限于IoT。如果用“万物互融”或“元宇宙”的概念来看的话，其终极模态是相互打通的无数个世界的联结，但是每个世界都可能是一个闭环，这个构建需要耐心和持续投入。

记者：团队发展的逻辑是什么？是目标变化了吗？

陈明永：目标是一以贯之的。一方面我们要找专家；另一方面，要在新生代中去找学习能力强，有担当、有追求的人。不管怎么样，这两类人，我们要在价值观上基本契合。

人到某一个阶段，不在乎钱多钱少或者江湖地位，更多是这个事情是不是有意思，包括我们内部经常聊一个事情是否有意义，喜欢不喜欢，或者能不能给用户创造价值，我们经常有一个说法，是当我们老了回味这件事情的时候觉得有趣，觉得没有白活。

记者：在诸多变革当中，我们看到是你们同时几个方向发力，整个团队跟得上变革的步伐吗？跟得上这么快节奏吗？

陈明永：业务上的挑战背后是有很多其他的东西要跟上，所以变革不是单一的变革，它是联动的。

比如说组织变革和业务突破，是相互成就，它有一个逻辑在里面，这个逻辑跟我们能不能承受、适应相关，也与先后顺序，兵力、资源的投入相关，有约束条件制约。但是不管怎样，变革肯定会让大家有点难受，我们需要快步前进，团队要有紧迫感和使命感。接下来带来的感受可能会更明显，要走出自己舒适区，去迎接一种新的变化，形成一种新的工作方式。

比如说公司XX部门这两年是最痛苦的，以前XX做法都被我停下来了。因为我发现它不起作用了，新的方法需要重新去学习，重新去摸索打法。这导致大家开始很挣扎。但是慢慢你会发现，只要把不对的东西停下来，对的东西慢慢就会产生，就会走到一个正确的路上。我认为现在OPPO是在正确的路上。

记者：“微笑前行”对现阶段的OPPO意味着什么？

陈明永：微笑前行，源于OPPO的本分价值观：坚持做正确的事情，对的路，就不怕远，不怕难。今年，是OPPO成立的第18年。我们希望以一个新的面貌，与全球用户交流。我们希望通过科技创新，推动行业与社会发展，与所有爬坡者共同“微笑前行”。无论面对怎样的困难，只有前行，才能解决问题。

记者：对于产品你甚至不知道价格，你如此充分放权，已经不再介入某一款产品这么细微的东西。但是你一定很介意其他东西，我想知道你介意的东西是什么？

陈明永：企业发展到某个阶段，肯定不是一个人努力就能成功的，需要一群人。作为一个CEO或者公司的第一负责人，一定要能够让更多的人发挥作用，各司其职，让大家都做自己擅长或喜欢的事情。要发挥所有人的力量，对大家的激励或者是牵引是很重要的。OPPO做手机10多年了，仍有很多人才缺口，但也有不少人才成长起来了。有不少同事在某些位置上做比我还好，这种情况下，如果我还在干着他们能比我干得更好的事情，我觉得这不是一个高效的管理行为。

我也有意识地促成有人去做我的工作，而且比我做得更好。对我来说，以前做的是眼前的事情，现在要看得更远，由实向虚。哪些是虚呢？未来我们的业务往什么方向发展，未来我们靠什么持续创造价值，未来团队竞争力怎么去构建，核心点在什么地方……OPPO以前更多是纯粹的硬件产品，但是现在你会发现软件、生态，特别是系统整体架构的变化，都需要我们去构建能力，都需要更长远的思考。

记者：你最不能容忍自己犯什么样的错误？

陈明永：把团队带偏了。我觉得最重要的是一个是方向带偏了，第二是团队带得没有激情。大家一定要有激情、有想法。打胜仗会让人们在某一个瞬间产生获得感，或者是比较兴奋的感觉，但不可能天天打胜仗，即便天天打胜仗你也会对它的感觉削弱。这些需要注意节奏控制。

记者：可以忍受销量的起伏吗？

陈明永：我们不太关注销量排名，哪怕做了第一也很少去宣传。销量只是一个指标。做企业是很有意思的东西，真正的意义不在这上面。但是人们往往在衡量企业的时候看一些指标，比如市值。就好像一个人，你的幸福感是什么，这其实是最重要的。但现实中，往往对人的衡量是，到底是干什么工作的，一年挣多少钱。就这样错位了，不是一个逻辑。

记者：从你创始做企业的时候，会希望做到几千亿市值吗？有这么一个目标吗？

陈明永：没有，想都没想过这个。一开始就是活下来，活下来之后我们怎么去做一个有意义的事情。但这个意义不是说上升到很高的那种，我们有机会去做一些改变，怎么在这里面去做一些推动，这些是有意义的。

其它摘录

1. 商业之本，是市场需求和商业价值。

2. 我特别欣赏井深大、盛田昭夫、大贺典雄时代的索尼。因为他们领导下的索尼不断创新，让这个世界因他们而不同。我欣赏这种企业家精神，欣赏他们在品牌塑造、技术研发和产品打造上的那种理想主义。

3. 所谓围棋中的“本手” —— 我走到这里，我应该走这步是合理的，我就走这步。对方是高手，我走这一步；对方水平不如我，我依然走这步。本手，是合乎棋理地去下棋。

4. 从步步高时期我们就凝聚成一个核心文化 —— 本分。为什么要本分呢？我们觉得不管任何时候都要善于抵御诱惑，要回归初心，用平常心去做决定，去选择正确的事情，这是最重要的。

5. 平常心是“用出世的心入世”。只要你抛弃掉功利心去做有意义的事情，去做进取的事情，而不是以利益驱动，就是平常心。

6. 有一句话是“己所不欲，勿施于人”，我觉得这是底线。它上面的一句话说得更好，“己欲立而立人”，你想成功，就先让身边的人成功。

7. 做企业不是这几年、这十几年的事情，甚至不是我这一代人的事情。做企业是要下一代、再下一代的持续发展与传承。

8. 我们特别反对什么？是盲目追求短期利益的机会主义。

9. 如果有人朝你扔石头，不要反扔回去，而是留作我们成功的基石。

10. 围棋宗师吴清源曾说过一句话，我印象很深刻：你围你的地盘，我围我的地盘，没有任何厮杀，最终高下立见。

11. 在2006年前后，我们决定要做手机。关于赛道切换我有三个原则，一是明确做什么和不做什么；二是要付出的风险、代价，和目标带来的激情、动力要匹配；三是自身要有相应的比较优势。最后，一旦做出决定，就全力以赴不纠结，不追求决策的完美。

12. 过去的每一年，我们都觉得是困难的一年，但每一年我们又都战胜了困难。10年以后到底是什么？说我知道，那是骗人的。但我知道不是什么，不做什么。

13. 无论是个人命运的抉择，还是商业赛道的选择，始终都是一个很大的问题。面对选择，通常是要什么还不清楚，但不要什么越来越清晰。

14. 做商业选择的一个重要原则，是坡道要足够长，这样你才能有足够的时间去积累能力与经验。积小胜为大胜，以时间换空间。

15. 我做过的行业竞争都很激烈，我很适应竞争激烈的状态。王阳明说过，我心光明，我心平静，只要解决心的问题，就不怕竞争激烈，也不会被人带偏。

16. 我们不太关注销量排名，销量只是一个指标。做企业是很有意思的，真正的意义不在这上面。就好像一个人，你的幸福感才是最重要的。

17. 打胜仗会让人们在某一个瞬间产生获得感，或者是兴奋的感觉，但不可能天天打胜仗，即便天天打胜仗，你也会对它的感觉变弱。所以需要注意节奏控制。

18. 短期情绪的满足，无非是一时爽一下，但不会真正改变结果。短期行为的最大收获就是短期收益，最大的损失是长远损失，甚至失去全部。

19. 把精力和资源聚焦于了解消费者需求，把合适的产品介绍给合适的顾客，维护公平、良好、积极的市场环境，那样才能真正做基业长青的企业。

20. 在这个行业里，我们今天做的很多努力，都要5、6年后才能发挥作用。以前可能不是这样，但现在是，短平快行不通了。

21. 我们的竞争优势有两个：排在第一位的，最重要的是“本分”价值观，第二个就是OPPO的产品。

22. 伟大的产品必然符合市场导向，但符合市场导向的不一定就是伟大的产品。伟大的产品是基于潜在的、未来的价值创造，给用户带来超预期的体验。

23. 做产品不能够竞争导向，因为这会让你眼里只看得到对手，却看不到用户。

24. 产品打造是需要时间的。要做好排兵布阵，把握好产品节奏。百米飞人跑步有自己的节奏，如果让他从一秒三步变成四步，他会跑得更快吗？马拉松比赛按百米冲刺的速度跑，最后能拿到冠军吗？很多运动项目，尤其是打网球、打高尔夫，节奏感都是很重要的。节奏不对的话，不光是累，可能连球都打不着。

25. 为什么要有批判性思维，最重要的是抓住事物的本质：这样对吗？为什么这样做？最开始是怎么考虑的？这就是批判。或者这样做是最好的方法吗？最好的效益吗？这就是质疑。

26. 无论是个人成长，还是组织成长，都要挣脱很多束缚，克服很多压力。当你觉得这个事情真的是对的，大家就有信念朝前走，而不再瞻前顾后，你就会发现好像也没有想的那么难。

27. 好产品是全球通行的。我们的观念很朴素 —— 饭要一口一口吃。每进入一个市场，我们都扎实深耕，不会蜻蜓点水。这个市场做好了，自然而然会延伸到下一个。

28. 我给团队讲，造车一定要回答一个问题：我们能够给用户和行业带来什么真正的改变和创新？到现在为止，我们还无法回答这个问题。

29. 科技是手段，人才是目的。再强大的技术，如果脱离了人性，都会成为无根之木、无源之水，是不可能有生命力的。

30. 必须要掌握核心技术，才能把用户体验做好。譬如你买房子，装修时你会觉得哪里都不对，不是卫浴太小，就是卧室不理想。怎么才能彻底解决？只能从一开始就按照你的想法来建房子。所以我们要掌握核心技术。核心技术至少包括两个：第一，软件架构能力。第二，芯片。

31. 技术如土壤、如大地，产品如大树，我们要深深地扎根下去，枝繁叶茂结出硕果来。

32. 一个具体的产品形态可能会被时代淘汰，但沉淀下来的技术会让你做成下一个时代的产品。

33. 作为领导者，你要承认自己的能力存在局限性，你要学着去重用那些能力在你之上的人。有不少同事在他的位置上做得比我还好。这种情况下我还在干着我喜欢干，但是他们比我还更能干的事情，这不是一个高效的管理行为。

34. 道德经里有一句“太上，不知有之”，最高阶的领导是大家不知道有这个领导，要学会放权、授权。

35. 慢慢你会发现，只要把不对的东西停下来，对的东西慢慢就会产生，就会走到一个正确的路上。我认为现在OPPO是在正确的路上。

36. 一个企业一定要有一种使命感，一定要有一种让人们发自内心、带领一帮人长远走下去的东西。不只是为了赚钱或者要做第一。

过去十几年，OPPO确实有些东西没有变：

第一，坚守本分价值观，坚持做正确的事情，始终如一地保持平常心、长期主义。

第二，集中全公司的力量，在不同阶段持续为用户创造好的产品体验。

第三，注重价值链的互惠互利，合作、利他，共同成长。无论是对供应商还是客户，我们始终是一体的。

以上三样东西，OPPO一直没有变。